4 minutos Oportunidades. Você as aproveita, ou elas passam por você? Você está perdendo oportunidades porque vive focado demais em obstáculos. Nos negócios, a maioria das pessoas foca no que não pode ser feito, ao invés de focar no que pode ser feito. Quando você faz isso, se aniquila mentalmente. Você mesmo retira suas chances de atribuir uma atitude positiva. Pense como você se sentiria se alguém usasse com você as mesmas circunstâncias das que você está reclamando e se fazendo de vítima. Você Continue

3 Elementos para o Sucesso em Vendas

3 minutos 3 Elementos para o Sucesso em Vendas Qual é a definição de sucesso? O sucesso é um nível de desempenho e autoconfiança alcançado com experiências de vitória. O fracasso não tem a ver com insegurança. Tem a ver com a falta de execução. O fracasso total é inexistente. Não existe. Aproveitando este assunto para citar Zig Ziglar: “O fracasso é um evento e não uma pessoa”. E, para complementar, Vince Lombardi disse: “A vontade de vencer não é nada sem a vontade Continue

10 Atitudes de Sucesso Pessoal

6 minutos 10 Atitudes de Sucesso Pessoal As pessoas não temem o fracasso, elas simplesmente não sabem como obter sucesso. Cada um de nós é responsável pelo próprio sucesso (ou fracasso). Para garantir uma vitória, você precisa assumir uma conduta proativa. E para ser empreendedor também. Seja online ou offline. Confira aqui neste post: empreendedorismo é para todos? Prevenir o fracasso é uma parte importante do processo. Saber administrar o risco no empreendedorismo também. Se você se pegar reclamando muito ao invés de procurar a Continue

Ganhe a Confiança do seu cliente

7 minutos 8 Regras para Você Começar a Vender Hoje! Quais são as 8 regras para você começar a vender hoje? Costumo dizer não se vende mais da mesma maneira como se vendia em 1990. Nos anos 90, você poderia escrever textos longos em que poderia descrever todo o benefício do seu produto. Poderia descrever característica por característica, sem que se torna-se cansativo. Hoje, o maior ativo que as pessoas têm e que é de certa maneira “igual” para todos é o tempo. O Continue

10 Valores para você Vender Mais

5 minutos 10 Valores para Você Vender Mais Muitas pessoas consideram que o sucesso está atrelado a valores e certos hábitos que podem ser aprendidos por qualquer pessoa. Eu estou no grupo em que acredita nisso. O sucesso está atrelado à dedicação, perseverança, vontade de aprender e tolerância ao risco. Por isso, listo neste post (sem imagens) os 10 valores para você vender mais. Considero super importantes para que você consiga realizar uma venda sem vender. Valores esses que não só devem ser aplicados Continue

Perguntas e Dúvidas

6 minutos Desvendando os motivos de compra Motivos de compra: você sabe quais são os do seu público-alvo? Como já dito anteriormente, o quanto mais você excluir o risco ou a sensação de risco de seus clientes, mais você venderá. A melhor maneira para retirar esse risco é você descobrir os motivos deles comprarem. Em outras palavras: Porque eles comprarão seu produto? Porque eles não comprarão? Porque estão hesitantes? Porque não estão te contando tudo? Quanto mais “porquês” forem revelados, mais riscos você conseguirá Continue

Loop do Hábito - Deixa, Rotina, Recompensa

8 minutos Como mudar hábitos? De hábitos é feito o ser humano. Algumas pessoas acham que não é possível mudar. “Eu sou assim mesmo. Este é meu jeito.” Talvez, na essência seja um pouco mais difícil de se obter uma mudança significativa. Porém, nos hábitos a história é outra. Nosso cérebro regista tudo o que pensamos e falamos. Tudo o que repetimos se torna “verdade”. Pelo menos para nós mesmos e nosso cérebro. Sabe aquela frase que diz: “uma mentira contada diversas vezes se torna Continue

A Venda está na sua mente

10 minutos 4 Motivos para Você Vender Mais Quando o assunto é realizar uma venda, vários pensamentos vem à tona. Aumento de renda, receber comissões, bater metas (principalmente para quem trabalha em Banco), etc. Mas, o pensamento que menos vem à mente é o mais importante. Tenho relacionamento com o meu cliente? Quais são as vantagens que ofereço? Estou de fato ajudando? Ele me recomendaria para outras pessoas? Existe alguma prova de que o que estou vendendo funciona? O produto resolve problemas? Essas são Continue